Ｓ.Ｔ
テクニカルエキスパート 執行役員
2013年入社
開発力を活かしニーズに応える
当社の主力製品である針付き縫合糸をはじめとした製品をドクターや代理店担当者へご提案するところから、納品後のアフターフォローまで幅広く営業活動を担当しています｡
当社の一番の魅力は自社で開発から製造までできることです｡
そのためカタログ製品を売るだけの営業ではなく、医療従事者の皆様から要望を受けた際には、製造スタッフと相談し、長年積み重ねてきた技術力や開発力を活かして新製品を製造するといった開発工程にまで関わることもあります｡
お客様のニーズに応えた製品を提供できるのは、少量多品種を売りにしている当社の強みだと思います｡
上司としてチーム全体を貢献へ導く
営業活動の他に、現在はマネージャーとしてチーム員のマネジメントも行っています｡
仕事をする上で大切なことは、他者への貢献です。会社として社会へ貢献すること、社員として会社へ貢献すること｡
マネージャーという立場にいる以上、自分自身だけでなく、部下を含めたチーム全体が会社や社会に貢献出来なければなりません。そのためにキャリアやスキルが異なる部下の一人一人にあわせて、営業同行や面談を通じて営業力の強化に繋がるようなアドバイスをしています｡
全員が誰かに貢献している意識を持ちながら仕事に取り組んでもらえる環境を作ることも大切な業務のひとつです｡
困難を乗り越えた先の成長
“人と接する”仕事である営業は、現状のままだと解決方法が思い浮かばない要望を頂戴したりと、壁に直面することも多々あります｡
しかし困難な場面に出会った時こそ成長するチャンスです｡
どのような提案をすれば相手に満足いただき状況を解決できるのか、悩み考え、周囲に相談しながら問題解決に取り組む経験は社会人生活において大きな財産となります｡
そのためチームのメンバーが困難に直面した際には、ただ答えを教えるのではなく、何をすべきかを自身で考えてもらうためのヒントを伝えるように心がけています｡
